こんにちは、梅村あかりです。
いきなりですが、あなたはこんなお悩みありませんか？
- スワイプファイルという言葉の意味を知りたい
- セールスレターとはどんな関係しているの？
- まだセールスレターを書いたことがないから書き方を学びたい
- 成約率が伸びなくて困っている
- 無料でスワイプファイルが手に入る方法が知りたい
こんな思いをしている人の気持ちは分かります。
実は、私もかつてはスワイプファイルは新しいクリアファイルか何かだと思っていた頃がありました。
でも、もう悩む必要はありません。なぜなら、この記事を最後まで読んだらあなたはスワイプファイルの達人になっているからです。
そこで今回はコピーライティングに必要なスワイブファイルを無料で集める収集方法と活用法を含めて3つのメリットもお伝えしますね。
目次
そもそもスワイプファイルはどんなもの？
まずは、スワイプファイルの基本的な部分についてお教えしていきます。
スワイプファイル(swipe file)とは、俗語で「盗む」という意味があり、カン違いを生む覚悟で言うと、「(創作物)」をパクって作ったファイルのことを言う。
どのようなもののことを指すかどうかは以下の表をご覧ください。
- セールスレター
- メルマガ
- SNS
- キャッチコピー
- テレビのCM
- 新聞などの広告
- YouTube広告
- 街頭の掲示板
といった様々な創作物をスワイプしたファイルのことを指しています。
なお、主にセールスライターはこれのスワイプしてコピーライティングを行うことが多く、
知名度の高いスワイプファイルはマーケティングの会社から売られていることもめずらしくない。
ちなみに、スワイプファイルは無料でも手に入れることは可能ですが、それは別のパートでお教えします。
さらに、活用することにより次の２つのメリットが手に入るのも見逃せません。
成功する確率がUP
まず、購入してもらえる文章が書ける見込みが大きく上昇。
顧客の感情はややこしく、動かす技法や論理は多種多様で、実際のところ買い求めるかは、それらのマインドがからみあっっています。どうして買ったのか、その心理を完璧に知ることは不可能です。
さらに、セールスライターはあいまいでややこしい人間の心理の社会で生きていて、絶対なことは、スワイプファイルは多数の人のココロを動かして商品を購入してもらったという真実。
このため、スワイプファイルをパクってコピーを書けば、自分の商品が購入してもらえる可能性がUPします。実際のところスワイプファイルを活用した広告は大きな売り上げを上げているものも多い。
文章を書く速度がグンと向上
次に、セールスレターをはじめとした文章をしっぴつする際には時間をたくさん消費します。
なかでも、単語の選択や順序といった文章を書くことが少ない人にとって、1000を超える文章を書くのは骨が折れる行為。
しかし、スワイプファイルを確認しながら書いていくと全体の流れをマネしつつ書いていくと非常に書きやすく通常の書き方よりも早く仕上げることができます。
スワイプファイルの意味についてお教えしましたが、いかがだったでしょうか？
次はどのような参考事例があるのかについてのコーナーに移動します。
どんなものが良いの？スワイプファイルの参考となる事例はこれだ！
ここでは、タイトル通りにスワイプファイルの参考となる事例についてお教えします。
先ほど、コピーライティングをする上でスワイプファイルを使用することはお伝えしましたが、書く時の参考とするサイトなどは売れてなかったり、上位に表示されていないものだったりしては意味がありません。
また広告においても過去に効果があったセールスレターやサンプルを集めておくのが重要です。
ちなみに、参考となる事例(ヘッドライン)のほんの1部は以下の表を参照にしてください。
1日15分。これだけいただければあなたを「新しい男」に変えてみせます
あなたは英語でこんな間違いをしていませんか？
書きたいと思っていても書けない方へ
資格はく奪された弁護士の告白
究極の節税法
株式投資について、誰もが知っておくべき事
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1日15分。これだけいただければあなたを「新しい男」に変えてみせます
もし、「新しい男」に変えてみせますというベネフィットだけでは、しんぴょう性が無くて信用されません。でも、1日15分という条件の追加により、その発言がより信頼性を高めます。
また、現在のお客様は無数の広告を日々、何万と閲覧。だから、すぐには広告の自動では信じなくなっています。このため、証となるものや他の顧客の声が重要。
ちなみに、このヘッドラインのようなものを「条件付きベネフィット」と呼び条件が多いほど現実味があります。
あなたは英語でこんな間違いをしていませんか？
誰でも言葉づかいを間違えたいとは思いません。
それを責めると、このようなという言葉が、文章に間違いがいくつあるのかということを言及。
そして、顧客を本文に引き入れています。少し読むだけではなくて、「私はやっていたかな？」とチェックしながら読み進めましょう。
すると、閲読率は上昇。さらに、以下の表に参考となるヘッドラインがあります。
あなたはコピーを書くとき、こんな間違いしていませんか？
あなたは女性とデートする時、こんな間違いしていませんか？
あなたは銀行から借金する時、こんな間違いしていませんか？
あなたは面接でこんな間違いしていませんか？
書きたいと思っていても書けない方へ
目標となる見込み客に直接問いかけます。
- マンションのオーナーになりたい。と思っていてもなかなかSTARTできない人へ、
- 情報ビジネスをしたい。と思っていてもなかなか始めれない人へ、
- ナンパがしたい。と思っていてもできない人へ、
資格はく奪された弁護士の告白
□□の告白といったような読者の好奇心を引き付ける有名人の暴露本が売れ続けるのと同じような心理で、□□の中に入れるのは内密にされている情報がある人物がいいでしょう。
参考となる事例はコチラ！
- ある広告マンの告白(広告の神ディビッドオグルビーの本のタイトル）
- 全てを失った億万長者の告白
究極の節税法
直球勝負なヘッドラインですが、このような少ない文字の場合は、ネットでもかなり大きいフォントで読者に強烈な衝撃で書けます。
ちなみに、このように・・・
オフラインのダイレクトメールや印刷広告なら当たり前ですが、スペースには限りがあります。インターネットは無制限と思うかもしれませんが、実際のところ限界があります。
例えば、セールスレターのPAGEを進める全てを一気に見るのは無理。現実は、スクロールを行わない第1画面をチェックして、次を見るかどうかを即座に決めるのが人間。
そのため、文字数が短くて衝撃が強いほうが読者に対して宣伝も強くできます。
株式投資について、誰もが知っておくべき事
このヘッドラインは一見すると、セールスメッセージだとは思えません。どちらかと言えば、コンテンツを書いていると捕捉するでしょう。
広告は読まない人でも記事やコンテンツはデータ通信量を払ってでも読みます。
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- アフィリエイトについてどなたでも知っておくべきこと。
- 断食ダイエットについて誰もが知っておくべきこと。
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有名な情報商材で、安心できるアクセスがたくさん集まることや料金がかからないなどの、WEBマーケッターにとって重要な要素がつまっています。
そのため、ヘッドラインとしてのお手本になることも多く、セールスレターを書くときにも活用しやすい。
スワイプファイルの参考となる事例についてお教えしましたが、いかがだったでしょうか？次は、スワイプファイルの収集方法についてのコーナーに移ります。
スワイプファイルは集め方と有名なヘッドライン「ピアノコピー」について迫る!
売れているセールスレターの文章を確認しながら書くだけで、簡単に記事の作成などに役立つスワイプファイル。
でも、そんな便利なものは「やっぱり高いのでしょう？」とお考えのそこのアナタに朗報です。
まず、スワイプファイルを集めるポイントは以下の表を参照。
- 資料を発見したら、すぐにスワイプを行う
- どうしてこれがいいのか？なんでこれではダメなのか？自分はどうするのか？を考える
- 当たり前ですが、ルール・ロジックは絶対に守る。リスペクトをお忘れなく。
このようなことがポイント。さて、確認をおこなったところで無料で出来るスワイプファイルの集め方に移ります。
Full page screen Captureを使った方法
Googlechomeの拡張機能の1つでPAGEの全部をスクリーンショットで撮影することで収集ができます。
なお、Windowsだと「Prtsc」もキャプチャできますが、これではパソコンの表示部分だけでしか画像を撮ることができません。
ここにFull Page Screen CaptureのURLを貼る
上記のURLからインストールしたらGoogleの画面の右上にカメラの形をしたアイコンが出現。それをクリックすると撮影が開始されます。
撮影が終了するまで多少の時間が必要なため、画面を操作しないで待っていて下さい。
メルマガとSNS広告はスワイプできる内容の宝庫
メルマガ(メールマガジン)はコピーライターが作っているため、商品を販売する前提で書かれています。なかでも、ヒットしている商品の宣伝をしているセールスレターは文章を作成する上での構成としては申し分なくスワイプのお手本のとしてうってつけ。
SNS広告(facebook)や(Twitter)のような無料でユーザーが参加できるサイト上でもスワイプできる文章は取集できます。
というのは、書き込みをするヒトは実績を持っているヒトや有名人が多く、小学生でも分かるような文章で作成。だから、記事を読んでいる読者が離脱しにくいのも特徴です。
身の回りにスワイプできるもの存在します
文章を参考できるものはサイト上ばかりではありません。
例えば、デパートなどの商品を購入できる施設にもスワイプできるものがあります。
主に、ちんれつされている商品のアピールをしているものが多く、消費者の購買意欲を挙げるのに役立つ。無料で記事の文章に引用できるものが入手できるためチェックして損はありません。
さらに、新聞でも収集できるスワイプ可能な内容はあります。
なかでも、カット見出しの部分は内容を目立たせるために大きく書いてあり、記事のタイトルと似たような感覚。
そればかりではなく、常用漢字(1945文字)のみで書かれているというルールがあり、使用できない漢字は変換されて使用されています。
中学生でも読めるような配慮があって読む人の気持ちを考えた作りなのはサイトでの記事作成の際もいっしょ。
コピーライターにおなじみな「ピアノレター」と成功を収めた理論とは？
ここでは、コピーライターにとっては有名は「ピアノレター」についてお教えします。
「私がピアノの目の前に座るとみんなが笑いました。でも引き始めると＿！
なお、上記のヘッドラインを作ったのは、若き日の「ジョン・ケープルズ」(John Caples)という名高いコピーライターでした。彼は、「20世紀の三大広告人」の1人で「ピアノレター」として著名なコピーを作成したコピーライターのレジェンドです。
さらに、広告の資質を表現したジョン・ケープルズさんの物言いが非常に有名。
(広告)は、非常に多くの人々に、
役立つものごとに関する本物の情報をもたらしてくれる。
広告は要するに一種の教育だ。
じつのところ、「広告の父」と名付けられた、大いなる広告人として著名な「ディヴィッド・オグルヴィ」(David Ogilvy)は、自分が広告の世界で失敗しなかったのは、ジョン・ケープルズ氏の書物からたくさんのことを勉強したからと言っていました。
おまけに、ピアノのコピーが大成した理由としては「ツァイガルニック効果」が関係していて、詳しくは以下の表をご確認下さい。
ツァイガルニック効果とは、終わった情報や
真っ最中で途切れた情報はメモリーとしてとどまりやすく、逆に終わっている
情報は忘れてしまう、というロギックのこと。
代表的な例がテレビのCM(コマーシャル)です。
続きはCMの後でと言われると、続きを見ることを余儀なくされませんか？
だから、キャッチコピー、ヘッドラインでも同様に続きが引っかかるというのがこのピアノコピーの特質です。
ピアノコピーをアレンジして使う。その参考例はコチラ!
先ほどのコピーのような反応があった広告は何回でも反響が発生。
そして、効果が出るやり方はどのようなものなのでしょうか？
ただし、広告を丸パクリすることは論理的にも、道徳的にも、合法的にもアウトです。
でも、コピーライターは新しいコピーを最初から考えたりしません。
なぜなら、業界のTOPと呼ばれるコピーライターでも、何もない状態から広告を生み出して、成功した人は30%程度しかいないからです。
現代社会にはすでに答えがでいている広告があるため、全く新しいところから、作り出すことはありません。
事実、プロのコピーライターさんたちは、ピアノのコピーをフランス語のコピーのようにアレンジメントを加えて使用。
では、どんな手回しを施した例を6つ挙げていきます。
- 独立するといったら会社の同僚たちが馬鹿にするように笑われた。しかし、独立して１年後に再開すると彼らの態度がー!
- カーペットを通販で買ったら夫が小ばかになった。しかし、値段が半額だと知るとー!
- 女の子と話すのが苦手な僕は女の子たちに笑われてしまう。でも僕がある本を読んで、実行するとー!
- 水着を着るとプロレスラーみたいだねとみんなが爆笑。だがライザップに通った結果ー!
- タバコを止めるよといったら、「お前には無理」と言われた。ところが、僕には秘策があったー!
- シングルマザーだから新築戸建ては無理だと思っていた。だけど、今日出会った営業マンがー!
このような流れでパクることができます。
スワイプファイルの集め方とピアノレターについてお教えしましたが、いかがだったでしょうか？
次はスワイプファイルを活用を活用する方法についてのコーナーに移りますよ。
どのような使い方をすれば良いのか？スワイプすると得られる3つのメリットと気を付けたい事とは？
ここでは、スワイプファイルを使うことで得られる大きく分けて３つのメリットについての詳細について触れていきます。非常に重要なポイントなため絶対におさえておきましょう。
１、ひらめきの発想が手に入る
1番大切なことは中でも、コピーの頭(冒頭部分)で、どのような風に「とらえ」ているか。
だって、SALESLIGHTINGを行う上でとびっきり困難なのが「とらえ」要するに、見込みの客層のコピーを読んでいただけるかということです。
優秀なスワイプファイルは、多数の見込み客に「読み進めている」ため、そこから、「とらえ」の閃きを獲得するのは非常に大切なスワイプ・ファイルの活用方法。
２、構図をコピー
スワイプ・ファイルを料理のレシピとします。要するに、材料をどんな順序でクッキングするのか？ていないに分析、それを、解読することが可能。
いわば、商品の紹介を行う前にこのパートで消費者がどんな痛みにシンパシーを持っているかや、ここでお客様の声を使用しているなどが何を、どんな順序で用いているということが分かります。
ただし、主張したいこと(書いていること）があったとしても、それを話す配列が乱雑では伝わりません。
そのため、順序は大切なため、スワイプ・ファイルを分析して、その構図をコピーしましょう。
ちなみに、コピーは「Creative」(クリエイティブ)じゃなく「Connective」だと言われています。
すなわち、「Imagination」(イマジネーション)想像力を大きくさせて粋な文章を生み出すことではなく、今まで収集してきたデータをつないでいく(コネクティブ)により作成。
このため、セールスライティングにとって大切なのが文章力ではない根拠は次のようになっています。
- あなたの価値観と持ち味を合体させて顧客をターゲットセット
- 必要な材料を収集すること(リサーチ力）
- パクるスワイプ・ファイルを決定して、発想をプランニング
- スワイプ・ファイルの構図の流れで、材料を施行すること(書く作業＝材料を型枠に適用する）
これら４ステップを活用して記事を書いていく。
３、ワーディングを模写
言葉のワーディングのみを抜粋して、「面白いこと言うね～」という部位があれば、その部分をスワイプするのも効果があります。
例えば、最後の落とし込みのパート。
ベネフッィトのアッピールのポーションあまたのスワイプ・ファイルからこういったものを持ってくるのも良い。
多くのswipe fileを読みと、より多くの描写の仕方を知りことができます。アナタが「面白いことを言える」ようになるためには、うまい言い回しをたくさん目視して知るしかありません。
だから、質の良いコピーを作成するコツの1つに、スワイプ・ファイルをこまめに取集することにあって、自分が魅力を感じて購入した商品のコピーはKEEPしておくのがオススメ。
また、「買って」収集することできます。そうして目が見えるところにおきましょう。
当然ですが、所持しているだけではなく、正しくコピーを作る時のために、すぐに活用できるよに読んでおくか、それを「自分の手で書いて」自分のモノにすることが大切。
したがって、多く所持していても使い切れなければ意味はありません。なかでも、自分の手で書くことは重要で、読んだだけでは分からない、セールスライターのメカニズムなどが分かるようになります。
気を付けておかなければ命とり？スワイプ・ファイルのやってはいけないこと
当たり前のことですが、パクった方とトラブルが発生するようなやり方は絶対に厳禁です。
１流のコピーライターが売り上げが良いコピーを作成する際には、商品が良く売れるコピーををパクれば大丈夫ですよ、と言って、うのみにして、そのコピーを全部パクって似たような商品のコピーを作っている人が多数。
でも、これはやってはいけません。
そこで、反対の立場で考えてみましょう。
仮に、あなたが努力して作成したコピーが、何もかも同じ業種で他の会社にパクられてしまったらどう思いますか？
当然、怒りを覚えますし、事実、売上などに響いてしまうかもしれません。
したがって、パクるときの定番は、パクられた人が許してくれるかです。ただし、以下の表がパクっても良い例。
- 自分の業種とは異なるもの
- 過去に作られたもの
- 日本ではなく海外製のもの
上記の表のものだと功績がないため、安心してスワイプできます。
すると、アナタはマーケッターとして、違う業種や世界に視点を向けるようなって、発想が次々と思いつく。
そのうえ、頭の良い顧客は、あなたが同じ業種の他の会社の真似をしていることをあっという間に見通します。
おまけに、ネットで拡散してしまうと、同業のモノマネをしても、同じ業種を上回ることはできなくて、世間の評判にも関わってくるため同じ業種を模写するのは止めましょう。
スワイプすると得られる3つのメリットと気を付けたいことについてお教えしましたが、いかがだったでしょうか？最後はスワイプ・ファイルのまとめに移ります。
スワイプ・ファイルのまとめ
コピーライターを始めたばかりの人だけではなく、ベテランのコピーライターにとっても心強い味方になるスワイプ・ファイル。
文章の構成をコピーして記事の作成などに活用できる便利なものです。
ちょっとした１工夫を加えることで無料で収集でき、新しい発想に応用できるのも見逃せない。
しかし、それはかつて素晴らしいヘッドライン(キャッチコピー)を作り上げた方々の功績であることを忘れていけません。
だからこそ、そういった人に迷惑がかからないようにパクっていかなくてはなりません。
これまで記事を読んでいただきありがとうございました。また別の記事でお会いできるのを楽しみにしています。
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